Манипулятивные техники продавцов и риелторов при продаже недвижимости

03.04.2025 22:22

Приобретение недвижимости — это не только значимое финансовое решение, но и сложный юридический и психологический процесс.

Высокая стоимость сделок, противоположные интересы продавца и покупателя, а также эмоциональная вовлеченность делают этот рынок идеальной средой для применения манипулятивных техник. Продавцы и риелторы используют различные приемы, чтобы склонить клиента к выгодному для себя решению, часто скрывая реальные недостатки объекта или завышая его стоимость.  Каждое  заинтересованное лицо может узнать больше информации на https://rieltgid.ru/.

О чем следует знать?

Одним из наиболее распространенных приемов является искусственное создание ажиотажа. Покупателю сообщают, что недвижимость уже интересует несколько человек, и если он не примет решение прямо сейчас, то упустить выгодную возможность. Это формирует чувство срочности и заставляет действовать импульсивно. Подобный эффект усиливается за счет тактики подставных покупателей, когда на показе квартиры присутствуют «другие» клиенты, якобы готовые внести предоплату.

Еще одной распространенной техникой является скрытое искажение информации. Продавцы могут не упоминать об очевидных недостатках жилья, таких как шумные соседи, проблемы с документами или необходимость срочного капитального ремонта. Некоторые риелторы используют практику, при которой в объявлении указана привлекательная цена, но при звонке выясняется, что этот объект уже «продан», а клиенту предлагают рассмотреть другие варианты по более высокой стоимости.

Психологическое давление — еще один эффективный инструмент манипуляций. Некоторые риелторы могут демонстрировать излишнюю уверенность, ставя под сомнение компетентность покупателя, или применять тактику «сравнительной неудачи», когда сначала показывают откровенно неудачные варианты, чтобы затем предложить более приемлемый, но все же не идеальный объект. В такой ситуации клиент, уставший от поиска, соглашается на сделку, боясь, что лучше он уже не найдет.

Кроме того, активно применяется метод «размывания цены», когда покупателю показывают более дорогие объекты, чем он планировал приобрести, подчеркивая их преимущества. В результате он психологически привыкает к новым финансовым рамкам и рассматривает вариант, который раньше казался слишком дорогим. Также продавцы могут умалчивать о дополнительных расходах, связанных с покупкой недвижимости: налоги, комиссии, сборы за оформление документов.